穹頂之下，霧霾由“過客”搖身變成“?？汀保裰析驳牡缆非易枨移D。為切斷源頭，人們正圍繞煤炭和麥稈燃燒以及汽車尾氣等傳統成霾因素作積極改良。殊不知，帶有VOC的有機化工物質同樣是“成霾元兇”，依附于工業產品，隱匿在人們衣食住行的各個細節，更像是一個“看不見的對手”。

   作為現代文明的傳播載體，打印行業正是VOC排量的重災區之一。數據顯示，2014年國內彩噴打印企業VOC總排放量已達到幾十萬噸級別。顛覆傳統打印行業，周廣濱和他的團隊開辟出了一條環保打印的新路徑，力促水性打印耗材、全水性多次可移膠等多款產品進入市場，直接將“VOC排出量減少到零”。如今，伴隨北京“禁止VOC溶劑進入汽車和家具行業”的新規出臺，周廣濱坦言：“推廣環?？梢颇z的春天即將到來”。本期《千人》雜志，將通過周廣濱和他的創業故事，見證環保“可移膠打印介質”如何顛覆傳統，帶動傳統產業的更新換代，也為希冀走出國門的本土企業提供模式借鑒。

    環?！?a href="http://cnsa8000.com" target="_self">可移膠”顛覆傳統

    區別于一般企業家，周廣濱的辦公室陳設透出濃厚藝術氣息：一幅集結了36位美國總統的“名畫”懸掛于辦公臺背后，墻壁、山水畫及油畫作品點綴在辦公樓的走廊兩側。第一次造訪的來客，大多有誤入美術館的錯感。

   其實，這些“畫作”都是周廣濱公司的打印成品。目前，周廣濱旗下的產品包括水性打印耗材、全水性多次可移膠，分別對應“如何打印”、“打印后怎樣利用”兩個層次。作為累積10年資本后的創業“首秀”，周廣濱底氣很足：“我們的產品是對傳統打印行業的一次顛覆！”他所指的“顛覆”，涵蓋在打印環節的方方面面：水性打印耗材適合于小批量個性化印刷，也可三維打?。蝗远啻慰梢颇z類產品好像放大版的“便利貼”，撕下來不會產生殘余膠且到處可用。一系列令人“腦洞大開”的創新成果，已形成批量生產，并體現在人們日常生活的各個細節。

    比起“顛覆”，它們自帶的環保海報似乎更耀眼。走進周廣濱公司的廠房，幾位工人正在自動化寬幅涂布生產線上操作，整個車間既安靜，又無異味。周廣濱介紹，“這得益于水性環保多次可移膠技術的應用”。據了解，此項技術作用下，周廣濱公司旗下的水性打印耗材和全水性多次可移膠等產品均符合綠色環保標準。他特別強調，推廣全水性多次可移膠，對于當前霧霾治理意義重大——“霧霾現象的三大污染來源，分別是煤/麥稈燃燒物、汽車尾氣、帶有VOC的有機化工物質。其中，VOC溶劑在彩噴打印行業普遍使用，可想而知造成的污染有多大”。周廣濱舉了個例子：單看國內彩噴打印PP膜排名前五的公司，每年大概有18000噸以上的VOC溶劑排放量，若算上數以萬計的中小型企業生產的眾多產品，排放量會直接上升到幾萬、幾十萬噸的級別。

    但眼前的困境在于這款“將VOC排放量減少到零”的膠水和打印介質還未走進千家萬戶。周廣濱坦言：“用戶的使用慣性、一味追求低成本、地方保護主義都或多或少給市場開拓帶來困擾”。然而，話鋒一轉，周廣濱認為“產品的春天即將到來”。據悉，為治理霧霾等大氣污染，2014年北京市出臺了“禁止VOC溶劑進入汽車和家居行業”的規定。周廣濱相信，在新環保政策的強有力拉動下，會倒逼行業轉型、刺激消費習慣的變革。

    除了“借勢”，周廣濱也正在摸索推廣之道。他想到的“治本方法”是推動“企標變國標”,即通過建立企業標準一路上升為行業標準、國家標準，最后在國家的主導下推動產品普及。為了縮短周期，周廣濱選擇“兩條線”并行：一方面達成部分企業聯合，以行業聯盟形式擴大推廣渠道，共同設立行業標準；另一方面加強高校科研院所合作，公司已與華南理工大學造紙系和國家重點造紙實驗室合作，并計劃參與建立國家環保型彩噴產品的標準制定。

    推廣全面開花，周廣濱并不排斥“新路子”。最出乎意料的是，這位職場“老人”居然被半推搡著參加了中國創新創業大賽，和一群年輕人同臺競技，比拼創新成果。回想起參賽過程，周廣濱顯得樂不可支：“我們一路過關斬將，成為新材料組全國十強，拿到了國家創新創業基金，也吸引了不少風投和潛在客戶的注意，效果完全超出了想象！”此次試水的成功，無疑是推廣道路上的“驚喜”。

    對于推廣預期，周廣濱有一個計劃表。他介紹，未來主要重心落在全水性可移膠產品上：“目前整個環保水移膠產品市場總額已有2000億元左右，我們預期在未來五年之內該類產品占據市場份額的1/3—1/4”。

    跨國供應商的博弈之道

    看好改革紅利，越來越多本土企業嘗試借跨國公司“東風”的發展路徑。然而，這股風潮“看起來很美”，實際操作中許多企業卻因缺少經驗而連連碰壁。歷經創業初期的陣痛，周廣濱和他的企業，已逐步適應跨國供應商的新角色，并形成了一套博弈之道。

    周廣濱把自己比作“海鷗”，經常往返不同國度洽談合作。眾多合作者中，不乏惠普、柯達等打印行業中的老牌跨國公司。如何讓優質資源“為我所用”，周廣濱認為“找準折衷點”很關鍵。

    據了解，中國本土企業與國際企業合作時，通常采取“以市場換技術”的辦法，即花資金購買國外先進技術的使用權。然而，談判往往因“無法預判該技術的市場接受程度”而擱淺。對此，周廣濱所在公司大膽采用了另一模式：“對方先無償提供技術，待投放市場后，根據一定周期內使用該技術的產品銷售額進行合理分成”。當企業自有技術占主導后，再反向出口到世界各地。事實證明，他的新模式獲得了巨頭們的認可，也擴寬了國際合作的渠道。

    對于手握核心技術的本土企業而言，更關心的是如何“劃定知識產權邊界，達成技術雙向購買”。周廣濱的企業正是其中之一。目前，公司已對水性可移膠、特種涂層結構的打印介質等多項技術啟動了zhuanli保護渠道。面對復雜的技術歸屬和使用邊界問題，周廣濱早有準備：“首先，我們股東團隊構成中包括了律師事務所合伙人，為保護自己知識產權、避免zhuanli糾紛起到重要作用；其次，經過雙方約定，對于一方獨立的知識產權部分，只收取中間的推廣費用，授權給對方使用，知識產權交叉或共有部分，則默認為雙方都有使用權”。周廣濱坦言，在海外耳濡目染二十余年，對于知識產權的“操刀”相對會更熟悉。

    “平衡”二字，被看作是周廣濱的跨國供應商博弈之道。但是，深諳“打鐵還需自身硬”的周廣濱，認為“平衡”的前提是公司內在的創造力。他總結道，“在尋求跨國合作的時候，一方面要加強技術研發和市場開拓；另一方面要開放思維，用新辦法解決合作中的種種問題 ”。目前，周廣濱和跨國公司的合作已平穩渡過磨合期，80%產品終端的銷售渠道為海外市場。

    取經《亮劍》學管理

    回首創業道路中的篳路藍縷，周廣濱戲稱自己“從一個單純的知識分子，變成了一個有綜合管理能力的儒商”。他總結道，中間受了很多磨難、吃了不少苦和虧，但“最后的果子比較甜”。

    自2001年以來，周廣濱通過技術指導和參股，幫助了多家國內企業進入數碼打印領域，如今超過億元銷售的有十家以上，已上市和將要上市的也有數家。他是將防水彩噴涂層引進國內的第一人，由此開發出的“第一”品牌更多。多年經驗的積累終于讓他滿懷信心，自主創業并成為控股股東。自2013年投資創業以來，周廣濱又開始了“空中飛人”的忙碌生活。在飛機上他也沒閑著，經常利用碎片化時間瀏覽新聞資訊、惡補管理知識。公開場合中，他曾不止一次流露出自己對《亮劍》主角李云龍的喜愛。

    從《亮劍》中周廣濱感受最深的有兩點：狼群戰術、不墨守成規。隨后，他作出逐一分析：“狼群戰術，講究的是成群結隊，一齊沖上去，嗷嗷叫形成氣勢，充分展示集體的戰斗力；不墨守成規，在于鼓勵帶兵打仗的時候不按常理出牌，獨辟蹊徑，激發更多新發現、新發明、新創造”。他的《亮劍》哲學，落實到日常管理，其實是對團隊精神、創新意識的別樣闡述。

    海納百川，周廣濱“取經”管理的對象也包括已成長起來的本土大品牌。他坦言，“華為員工把被子帶進辦公室”一事給他帶來觸動較大。為此，周廣濱在公司業績考核方面作了諸多嘗試，尋求將公司利益與員工利益相捆綁的制度規范。其中，呼聲最高的要數股份激勵制。周廣濱表示：“目前正在考慮讓公司骨干員工陸續持股權，鼓勵他們和公司一起成長”。

    基于未來的管理暢想，周廣濱提出了“奧運五連環”理論。他認為，無論做任何一件事，都需要照顧好合作者及股東、員工、客戶、社會、家庭五個方面。但凡達到這個境界的企業家，事業會進入上升期，人生價值也會自然被他人和社會所認可?？萍紕撔拢旄：蟠?，培養新人并帶動行業產品的轉型換代已成為他奮斗路上的新目標。